Relatório final da parceria

Tudo o que a operação precisa para continuar rodando sem depender de mim. Comece pela pasta do Drive — ela expira 30 dias após a entrega e depois disso os arquivos não ficam mais disponíveis.

• 01Documentos para baixarexpira em 30 diasPasta com os arquivos da operação. Disponível por 30 dias a partir da entrega.
• 02Orientação do Google DriveComo a pasta está organizada e o que baixar primeiro.
• 03Senhas das ferramentasCredenciais de todas as plataformas usadas na operação.
• 04Planilha de links traqueadosUTMs e parâmetros de rastreio de todas as páginas e campanhas.
• 05Vendas Hotmart desde o inícioBase alimentada automaticamente, com o histórico completo de vendas.
• 06Ficha de produtosPromessa, preço, checkout, entregáveis e público de cada produto da esteira.
• 07Estratégia da pós-graduaçãoPlano completo construído na reunião com o Guilherme. Base da seção 10.

Automações ManyChat ativas até 10/08/2026

Seis fluxos de Instagram e TikTok rodando por palavra-chave. Todos entram na conta da Clarice como estão, com o gatilho já publicado nos conteúdos.

Estrutura de anúncios entregue

Campanhas construídas e pausadas na entrega, prontas para religar. Otimização por conversão fora do site, público de 18 a 65 anos, pixel já configurado.

Públicos personalizados construídos e disponíveis: Semelhante 1% — Lista Captados Black 2025 · Semelhante 2% — Lista Geral Lead Score (12.11.25) · Semelhante 1% — Lista de Alunos (19.01.25). O relatório de performance da BM principal ainda está sendo exportado e entra numa segunda versão deste documento.

A operação recebe em dois lugares: a Hotmart, que processa a esteira inteira e a entrada do VetBoss, e o Conta Azul, onde correm as parcelas do VetBoss e do VetPro. Somados, são R$ 1.020.734 em 17 meses, média de R$ 60.043 por mês contra R$ 42.448 nos três meses anteriores à parceria.

Em abril de 2025 sete produtos tinham venda ativa: Calendário Vet 100mil, VetBoss, Vet Winner, Vet Start, Combo 30 em 1, Pet Valente e o ingresso da Imersão. Ao fim do período são 33 produtos distintos com histórico de venda — a esteira deixou de ser um punhado de ofertas altas e passou a ter degrau de entrada, meio e topo.

A construção da base de entrada aparece com clareza a partir de outubro de 2025, quando os ebooks de R$19,90 entram em escala. São 3.418 vendas de entrada no período, que geraram R$82.390 diretamente e alimentaram a base para as ofertas de R$997 em diante — essas, 130 vendas, respondem por R$369.140 na Hotmart — e esse número ainda é o piso, porque o VetBoss entra aqui só pela entrada.

A Hotmart registra só a entrada do VetBoss — de R$1.500 a R$3.000, conforme a oferta. O saldo é parcelado no Conta Azul e o contrato fecha em torno de R$36.000. Por isso os relatórios da plataforma mostram um produto de R$4 mil de ticket médio quando na prática ele é de R$36 mil. Foram 43 contratos fechados no período, contados por cliente único.

Reconciliação da carteira

Números do relatório final da BM principal, com gasto real por campanha. R$ 164.312 aplicados em 17 meses devolveram R$ 1.020.734 em caixa — ROAS real de 6,21× e margem de 83,9%. O CAC agregado, dividindo toda a verba pelas 3.761 vendas, fica em R$ 43,69.

Onde a verba foi aplicada

Cada linha soma todas as campanhas daquela frente nas duas janelas do relatório.

Tráfego contra venda, frente por frente

Frentes em que a campanha vende um produto direto, então o retorno é medido linha a linha. Receita pelo bruto transacionado na Hotmart no período.

Frentes que não vendem produto direto: geram lead, aquecem base e abastecem o comercial. O retorno delas aparece no alto ticket, que recebeu R$ 880.381 no período somando entradas Hotmart e parcelas Conta Azul de VetBoss, VetPro, Vet Winner, combos, Pet Valente e Desafio Insta 10K.

Fechando a conta: R$ 8.188 foram para testes e campanhas avulsas, e R$ 33.117 de receita vieram de produtos vendidos sem verba dedicada — Calendário 100mil, Kit SIM do Tutor, ferramentas de IA, PGC, InstaVet, Natal Vet Lucrativo e Secretária Winner. Somando tudo: R$ 164.312 investidos, R$ 1.020.734 recebidos.

Dez lançamentos rodados com captação, custo por lead, conversão e retorno medidos do início ao fim. O ROAS médio ponderado do período foi de 4,39× e a margem de lucro de 77,3%, segundo a análise financeira de 2025.

Além dos lançamentos datados, estas frentes ficaram rodando de forma perpétua ou sazonal, com página, sequência de WhatsApp, e-mail e criativos produzidos do zero.

• Funil perpétuo 6 Scriptsset/25 → mar/261.752 vendas · R$41.056 · principal motor de volume e de entrada de leads na base
• Funil perpétuo 30 Storiesout/25 → mar/26726 vendas · R$14.411 · segundo produto de entrada mais vendido
• Calendário Vet 100milabr/25 → jul/26627 vendas · R$14.074 · order bump e produto de entrada de ciclo longo
• Workshop Agenda Lotadaago–set/2544 vendas · R$2.642 · teste de formato workshop pago
• Workshop Campanha Explosivadez/25 – jan/2650 vendas · R$1.602 · virada de ano
• Workshop Planejamento 2026jan/26aula de posicionamento anual, porta de entrada para VetPro
• Desafio Insta 10Kago/25 → mar/2654 vendas · R$11.776 · desafio de 5 dias em grupo de WhatsApp
• Kit “SIM do Tutor”fev–mai/2653 vendas · R$2.647 · empacotamento de 5 ebooks em bundle
• Imersão Vet Empreendedor 2ª ed.fev–mar/26venda de ingressos para evento presencial
• Projeto LATAMfev/26tradução e primeira venda em espanhol (6 Scripts / hacen decir SÍ)
• InstaVetabr–jun/26novo produto de entrada com assinatura recorrente
• Desafio Vet Referência / 4Djul–ago/26desafio pago de 4 dias em WhatsApp, R$19,90 · 12 vendas iniciais

Todos os 33 produtos com venda registrada no período, ordenados por receita. A coluna de estreia marca o mês da primeira venda de cada um. O VetBoss aparece aqui pelo valor capturado na Hotmart — o valor contratado está na seção 04.

Esta seção não descreve o que foi feito, e sim o que os números deste relatório indicam como próximo movimento. Ela parte de quatro lacunas que aparecem nos dados e termina numa ordem de execução com prazo. A estratégia completa da pós-graduação, construída na reunião com o Guilherme, está no documento abaixo.

Abrir a estratégia da pós-graduação

O que os dados apontam como lacuna

Por que a pós-graduação é o que destrava o VetBoss

O VetBoss fechou 43 contratos em 17 meses, quase todos vindos de base própria e do time comercial. Esse modelo funciona, mas tem teto: ele cresce na velocidade em que a audiência orgânica cresce. A pós resolve isso por quatro razões.

• Diploma converte no frio, mentoria nãoUma pós-graduação reconhecida tem valor percebido imediato e não depende de o veterinário já confiar na autoridade da marca. É a oferta que o tráfego pago consegue vender sem precisar de uma call de fechamento.
• Ticket alto com mensalidade, não com parcelamento de riscoMensalidade de curso é cobrança recorrente com régua institucional, diferente das 145 parcelas baixadas como perdido no Conta Azul. Muda a natureza do recebimento, não só o valor.
• Vira o topo do funil do VetBoss, não um concorrenteO aluno passa meses dentro do conteúdo antes de ser abordado, com o cross-sell embutido nas disciplinas. O VetBoss deixa de depender de captação fria e passa a ser upgrade de uma base que já paga e já confia.
• Resolve a sazonalidade do caixaTurma com data de entrada e ciclo longo dá previsibilidade que campanha pontual não dá. É o oposto do modelo atual, em que um mês sem lançamento derruba o faturamento.

A esteira com a pós dentro

Como a escada de produtos fica quando os degraus faltantes são preenchidos. Três níveis já existem, dois precisam ser construídos e um está em construção.

Ordem de execução

Prazos contados a partir da retomada. Os itens 01 a 03 destravam caixa no curto prazo e financiam os itens 04 a 06, que são estruturais.

1. 01
   Religar a esteira de entrada30 diasReativar 6 Scripts e 30 Stories com order bump e upsell reformulados. O funil não precisa dar lucro próprio: precisa entregar comprador identificado abaixo de R$25. Hoje ele entrega a R$18,40, o que é aceitável — o que não pode é ficar parado.
2. 02
   Construir o degrau de R$297 a R$49760 diasEmpacotar o que já existe: Secretária Winner, Directs que Vendem, PGC e as ferramentas de IA em uma oferta única de implementação. Zero produção nova, só reposicionamento e página. É o degrau que hoje obriga o comercial a fazer sozinho todo o salto de ticket.
3. 03
   Fechar a régua de cobrança60 diasR$361.040 baixados como perdido é o maior vazamento da operação. Antes de vender mais contrato, definir quem cobra, em que dia, com que script, e o que acontece na segunda parcela em atraso. Recuperar 20% disso vale mais que um lançamento novo.
4. 04
   Destravar a pós-graduação90 a 180 diasRegistro da marca do Instituto, contrato de credenciamento, montagem do PPC, contratação do corpo docente e gravação das disciplinas. É o caminho crítico mais longo do plano e por isso precisa começar primeiro, mesmo rodando em paralelo com o resto.
5. 05
   Montar o comercial em dois estágios90 diasSDR qualificando lead de pós e closer levando para o VetBoss. Hoje o mesmo time faz tudo e o alto ticket depende de quem atendeu. Separar os papéis é o que permite escalar sem depender de uma pessoa específica.
6. 06
   Introduzir recorrência120 diasAssinatura mensal com campanhas prontas, templates e suporte, na linha do que o InstaVet testou. É o que transforma comprador de ebook em receita previsível sem exigir venda nova todo mês.