Todas as métricas que você precisa monitorar, os benchmarks ideais e o que fazer quando cada número está fora do lugar — para funil low ticket e funil de VSL.
O funil sempre falha no elo mais fraco. Identifique onde a perda é maior e corrija antes de mexer em qualquer outra coisa.
| Sintoma | Causa provável | O que fazer | Onde |
|---|---|---|---|
| CTR baixo (<0.8%) | Gancho do criativo fraco. Não está retendo no primeiro segundo. | Teste novos ganchos. Troque os 3 primeiros segundos do vídeo. Não mude o corpo — só o gancho. | Criativo |
| Connect rate baixo (<50%) | Problema técnico de página ou desalinhamento entre promessa do anúncio e headline da página. | Cheque velocidade de carregamento. Garanta que a headline da página espelha a promessa do criativo. | Página + técnico |
| LP views altos, checkout baixo | Página não está convencendo. Headline fraca, CTA no lugar errado, falta de prova social, preço não ancorado. | Revisar headline → subir prova social → tirar CTA do topo → ancorar valor antes do preço → mudar texto do botão. | Página de vendas |
| Checkout alto, compra baixa | Problema no checkout: order bump pesado demais, checkout poluído, ou checkout lento. | Limpar o checkout. Testar retirar order bump temporariamente. Checar se plataforma está com bug de conversão. | Checkout |
| Take rate do bump <10% | Copy do order bump fraca, produto não complementa o front, ou preço desproporcional. | Trocar copy do bump. Testar um produto diferente. O bump ideal é a "continuação natural" do produto principal. | Checkout |
| ROAS caindo com escala | Normal — mais orçamento = leilões mais caros. Ou criativo saturando. | Verificar frequência. Se >3.5, criar novos criativos. Se frequência ok, o funil não está pronto para essa escala. | Tráfego + criativo |
| 97% das vendas no PIX | Ticket baixo demais (abaixo de R$30) favorece PIX. PIX mata o upsell. | Aumentar ticket. Focar em order bumps (antes do pagamento) em vez de upsells. Upsell só com cartão tem conversão decente. | Oferta + checkout |
| ROAS <1 mesmo com bom CTR | Ticket não sustenta o CPC do nicho. Problema matemático estrutural. | Calcular CPA mínimo viável: ticket médio ÷ 1.5. Se o custo por checkout está acima disso, o ticket precisa subir antes de qualquer otimização. | Oferta / ticket |
| Bom CTR + bom checkout + ROAS baixo | Ticket médio do funil está baixo. Order bump e upsell não estão convertendo. | Otimizar a copy do order bump. Verificar se o upsell está com one-click buy ativado. Rever ticket do upsell. | Pós-compra |
| Criativo com CPC alto mas que converte | Normal — criativos que segmentam bem tendem a ter CPC mais alto. Não é problema. | Nunca pause um criativo por CPC alto se ele está convertendo. CPC é métrica secundária. Conversão é primária. | Tráfego |
A sequência correta da página. Cada bloco tem uma função específica. Não inverta a ordem.
Toda decisão de otimização segue essa sequência. Nunca desligue uma campanha sem passar pelos três filtros.